Prirážka na tovar: Výpočet, stratégia a praktické príklady
Prirážka na tovar je kľúčovým bodom pri plánovaní cenotvorby a nastavovaní predajnej stratégie pre akýkoľvek maloobchodný alebo veľkoobchodný podnik.
Čo je to obchodná prirážka?
Obchodná prirážka je rozdiel medzi obstarávacou cenou tovaru a jeho predajnou cenou. Inými slovami, ide o sumu, ktorú si predajca pripočítava k nákupnej cene. V percentuálnom vyjadrení ide o pomer rozdielu medzi predajnou a nákupnou cenou vzhľadom na nákupnú cenu.
Čo si podnikateľ musí uvedomiť pred určením prirážky?
- Konečná predajná cena by mala byť primeraná a konkurencieschopná.
- Mal by vedieť odhadnúť nákupné ceny konkurencie a ich marže.
- Sortiment je potrebné rozdeliť podľa kategórií a analyzovať dopyt v regióne či segmente.
- Ak ide o sezónny tovar, je potrebné vedieť, v ktorom období rastie dopyt.
Na ktoré produkty sa hodí vysoká prirážka?
Niektoré tovary umožňujú aplikáciu vysokej prirážky bez straty konkurencieschopnosti. Najčastejšie ide o:
- Remeselné a lokálne produkty – drahšie džemy, syry, delikatesy, BIO sladkosti vyrábané v malých sériách.
- Niche a ťažko dostupné dovážané produkty – ktoré nie sú bežne dostupné vo veľkých reťazcoch.
- Doplnkový sortiment – omáčky, koreniny, vegánske jedlá, raňajkové mixy, superpotraviny.
- Novinky a technologické vychytávky – inteligentné doplnky, elektronika, kolobežky, ktoré sú horúcimi trendmi, hoci len na krátke obdobie.
- Prémiové a značkové výrobky – Apple zariadenia, dizajnérske oblečenie, parfumy, šperky, ručne vyrábané produkty s vysokou vnímanou hodnotou.
Ako prirážka závisí od typu tovaru?
| Kategória tovaru | Bežné rozpätie prirážky (%) |
|---|---|
| Potraviny | 10 – 35 % |
| Odevy a obuv | 40 – 110 % |
| Domáce a kancelárske potreby | 30 – 60 % |
| Bižutéria, darčeky, suveníry | 100 – 2500 % |
| Kozmetika a parfumy | 30 – 70 % |
| Autosúčiastky a spotrebný materiál | 30 – 60 % |
| Značková elektronika | 30 – 200 % |
Formuly výpočtu prirážky
1. Ako určiť predajnú cenu
Predajná cena = nákupná cena + (nákupná cena × prirážka %)
Príklad: Ak nakúpite parfum za 50 €, pri prirážke 40 % bude predajná cena 50 + (50 × 0,4) = 70 €.
2. Ako vypočítať absolútnu prirážku
Prirážka = predajná cena – nákupná cena – ďalšie náklady
3. Výpočet percentuálnej prirážky
((predajná cena – nákupná cena) / nákupná cena) × 100 %
Ak predávate za 70 €, nákupná cena bola 50 €, prirážka je (70 – 50) / 50 × 100 % = 40 %.
4. Alternatívna formula prirážky
((predajná cena / nákupná cena) – 1) × 100 %
Pri cene 70 € a nákupe za 50 €: (70 / 50 – 1) × 100 % = 40 %
5. Ako odhadnúť nákupnú cenu konkurencie
Nákupná cena = predajná cena / (1 + prirážka)
Príklad: Ak konkurent predáva tričko za 20 € a maximálna prirážka je 60 %, vypočítate: 20 / 1,6 = 12,5 €
Ako nastaviť nákupnú, predajnú cenu a prirážku v programe Torgsoft
V režime programu „Obchod s faktúrou“ môžete rýchlo a pohodlne vypočítať nákupné ceny tovarov na základe predajnej ceny a percentuálnej prirážky. Nie je potrebné manuálne prepočítavať, prezerať dodacie listy alebo faktúry od dodávateľov – systém cenu nákupu určí automaticky.
Ak bol tovar v minulosti už nakúpený, program automaticky vyhľadá a použije jeho predchádzajúcu nákupnú cenu. V prípade, že už existuje prijatá dodávka, nákupnú cenu môžete upraviť – aktualizovaná cena sa následne zobrazí pri všetkých položkách v tejto dodávke.
Presné nákupné ceny vám pomôžu získať reálnu predstavu o nákladoch, zabrániť stratám a správne nastaviť zisk.
Prirážku je možné určiť už pri príjme tovaru v Torgsofte. Pre každý typ tovaru možno nastaviť vlastnú prirážku. Na základe prirážky systém automaticky vypočíta predajnú cenu a umožní zhodnotiť predpokladaný zisk – teda rozdiel medzi nákupnou a predajnou cenou.
Regulácia cien v praxi
Na Slovensku podliehajú cenovej regulácii len vybrané kategórie (napr. lieky, pohonné hmoty). Pri bežných výrobkoch si podnikateľ určuje ceny samostatne – podľa trhových podmienok a nákladov. Dôležité je vyvarovať sa neprimeranej marže v prípade, ak sa obchoduje s tovarom, ktorý má významný dopad na verejný záujem.
Odporúčania pre rok 2025
- Zamerať sa na originálne a výnimočné produkty.
- Využívať flexibilnú cenovú politiku.
- Detailne sledovať náklady (logistika, marketing, skladovanie).
- Budovať značku a poskytovať výnimočný zákaznícky servis.
Úspešné cenotvorenie nie je len o číslach – je to kombinácia analýzy, stratégie, kvality a hodnoty pre zákazníka.