Čo predávať v roku 2025: Trendy a ziskové produkty

 Úvod a základné pojmy o marži 

Vysokomaržové produkty na Slovensku

Vysokomaržové alebo vysoko ziskové produkty sú tie, ktoré sú medzi spotrebiteľmi neustále žiadané a zároveň ich je na trhu obmedzené množstvo. Každý podnikateľ sa snaží predávať takéto kategórie tovaru, pretože pomáhajú zvýšiť priemernú hodnotu objednávky, a tým aj ziskovosť biznisu. Okrem toho sa dobre predávajú aj produkty, o ktoré je stály alebo sezónny záujem.

Aké produkty sú považované za vysoko ziskové? Ako nájsť trendové produkty? A aké tovary budú najžiadanejšie v roku 2025?

Čo je to marža?

Pojem marža je jednoduchý – ide o rozdiel medzi nákupnou cenou tovaru (nákladom pre firmu) a jeho predajnou cenou pre zákazníkov. Inými slovami, marža je čistý zisk po odpočítaní všetkých sprievodných výdavkov.

Výpočet marže pomáha určiť, ako efektívne firma premieňa predaj na zisk. Je to kľúčový prvok cenovej stratégie a celkovej obchodnej stratégie – pomáha nastaviť správne ceny na dosiahnutie finančných cieľov.

Ako vypočítať maržu?

Existuje niekoľko spôsobov, ako maržu vypočítať:

1. Kvantitatívna marža (na jednotku produktu):
    Marža = Predajná cena – Nákupná cena – Výdavky
   Napríklad:
   Ak nakúpite produkt za 40 € (nákupná cena), zaplatíte za dopravu a skladovanie 8 € (výdavky) a predáte ho za 80 € (predajná cena), vaša marža bude:
    80 € – 40 € – 8 € = 32 €
2. Hrubá marža:
    Hrubá marža = Predajná cena – Nákupná cena
   Tento výpočet nepočíta s prevádzkovými výdavkami.
3. Percentuálna marža:
    Marža (%) = (Zisk / Predajná cena) × 100%
   Podľa predchádzajúceho príkladu:
    (80 – 40 – 8) / 80 × 100% = 40%

Kategórie produktov podľa maržovosti

Kategórie maržovosti produktov

Produkty, ktoré predávajú podnikatelia, možno rozdeliť do niekoľkých kategórií podľa výšky marže:

1. Nízkomaržové produkty

Tieto produkty sú bežne dostupné takmer v každej predajni. Ich popularita je vysoká, ale konkurencia je veľká, takže výrazné navyšovanie cien by bolo neefektívne. Marža sa pohybuje zvyčajne medzi 10–20 % z nákupnej ceny.

Príklady:

• detské hračky
• hygienické potreby
• čistiace prostriedky
• dojčenská výživa
• krmivo pre zvieratá

Pri nízkej nákupnej cene je aj prirážka nízka, a teda aj marža ostáva malá. Zisk sa dosahuje skôr objemom predaja než výškou zisku z jednej položky.

2. Strednemaržové produkty

Sem patria tovary dennej potreby, ktoré ľudia nepotrebujú každý deň, ale kupujú ich pravidelne. Majú o niečo vyššiu maržu – zvyčajne 30–50 %, pretože ponuka je obmedzenejšia.

Príklady:

• syry a mliečne výrobky
• mrazené potraviny
• domáce spotrebiče
• stavebný materiál
• elektronika

3. Vysokomaržové produkty

Tieto produkty ľudia kupujú zvyčajne pri špeciálnych príležitostiach, sezónne alebo keď sú trendové. Ich marža môže byť výrazne vyššia – často presahuje 100 %.

Príklady:

• sezónne novinky (napr. letné doplnky, Vianočné dekorácie)
   
• trendy produkty (napr. smart hodinky, eko doplnky)
   
• značkové výrobky (napr. Apple, exkluzívna kozmetika, šperky)

Niektoré prémiové produkty si udržiavajú vysoký dopyt bez ohľadu na sezónu či ekonomickú situáciu. Napríklad: značková móda, zlato, luxusné doplnky, kde si zákazníci ochotne priplatia – často aj 300 % a viac nad nákupnú cenu.

Minimálna marža a faktory, ktoré ju ovplyvňujú

Ako vypočítať minimálnu maržu?

Aby ste mohli stanoviť minimálnu maržu, musíte do predajnej ceny zahrnúť všetky náklady spojené s predajom tovaru. Patria sem:

1. Prepravné náklady – cena za dopravu tovaru na predajné miesto alebo do skladu.
    
2. Obsluha zákazníkov – vrátane výdavkov na zákaznícky servis, spracovanie objednávok a balenie.
    
3. Mzdy zamestnancov a náklady na prevádzku – výplaty predavačov, nájomné, energie, údržba predajne alebo e-shopu.
    
4. Marketing a reklama – náklady na propagáciu, kampane, influencerov alebo PPC reklamu.

Čo ovplyvňuje výšku marže?

• Šírka/nika trhu – čím užšia je nika, tým vyššiu prirážku si môže predajca dovoliť.
   
• Konkurencia – vysoká konkurencia núti držať nižšie ceny a tým aj nižšiu maržu.
   
• Zákaznícke očakávania – pri prémiových produktoch sú zákazníci pripravení akceptovať vyššiu cenu.
   
• Sezónnosť – v období sviatkov, výpredajov alebo špeciálnych udalostí možno navýšiť maržu.
   
• Kurz eura a inflácia – ak predajca dováža tovar zo zahraničia, výkyvy meny a inflácia môžu ovplyvniť náklady aj konečnú cenu.
   

Pozor:
Minimálna marža nesmie byť príliš nízka – inak riskujete stratu. Naopak, príliš vysoká marža môže zákazníkov odradiť. Treba nájsť rovnováhu medzi ziskom a atraktívnosťou ceny.

Trendové produkty 2025 – čo sa bude oplácať predávať

V podmienkach dnešného trhu je pre podnikateľov dôležité nielen sledovať maržu, ale aj vedieť, čo sa aktuálne dobre predáva. Trendové produkty môžu výrazne zvýšiť obrat aj pri miernejšej marži, pretože dopyt je vysoký.

Ako zistiť, čo je trendové?

1. Google Trends (trendy.google.sk)
   Bezplatný nástroj od Googlu umožňuje sledovať, čo ľudia hľadajú. Môžete analyzovať dopyt podľa regiónu a času, porovnať viaceré produkty a zistiť, čo má rastúci záujem.
    
2. Marketplace platformy ako Heureka.sk, Alza.sk, Mall.sk
   Tieto platformy ukazujú populárne produkty, označené ako „Najpredávanejšie“ alebo „Odporúčané zákazníkmi“. Sledujte recenzie, počet nákupov a hodnotenia.
    
3. Sociálne siete, najmä TikTok a Instagram
   Produkty, ktoré sa stanú virálnymi v reelse alebo TikTok videách, sa často vypredajú behom dní. Trend vzniká často práve vďaka influencerom.
    
4. Analýza cieľovej skupiny
   Najspoľahlivejší spôsob – poznajte svojho zákazníka. Ak viete, čo vaša cieľová skupina potrebuje, môžete cielene vybrať produkty, ktoré majú vysoký predajný potenciál.

Najpopulárnejšie produkty, ktoré sa oplatia v roku 2025 

1. Cestovné športové tašky (duffel bags)
   Kvôli zvýšenej mobilite ľudí a častému cestovaniu sú tašky na prenášanie obľúbeným artiklom. Sezónny dopyt je stabilný.
2. Elektronika: notebooky, tablety, smartfóny
   Vysoký a trvalý dopyt. Predávajú sa dobre cez e-shopy a majú slušnú maržu. Vhodné je sledovať aj refurbished produkty.
3. Wi-Fi routery a sieťové zariadenia
   S rastúcim trendom home office a potreby pripojenia v domácnostiach je dopyt stále silný.
4. Široké nohavice, tepláky, palazzo a cargo štýl
   Trend v móde pokračuje už druhý rok a záujem zostáva silný najmä u mladých.
5. Teplé oblečenie a voľnočasová móda
   Fleece mikiny, legíny, pohodlné súpravy — ľudia kladú dôraz na komfort. Hodí sa pre dropshipping aj lokálne sklady.
6. Náradie a hobby vybavenie (vŕtačky, aku skrutkovače, brúsne nástroje)
   Dopyt podporený rastom DIY segmentu a rekonštrukcií domácností.
7. Drony a kvadrokoptéry
   Nielen na zábavu, ale aj na profesionálne účely (fotografia, dohľad nad pozemkami, eventy).
8. Batohy a „evakuačné“ ruksaky
   Praktický tovar s vysokou maržou. Používané do práce, školy aj na turistiku.
9. Termosky a termohrnčeky
   Neustále žiadané najmä v zimných mesiacoch alebo pre ľudí na cestách.
10. Parné naparovače na oblečenie
    Obľúbené v domácnostiach aj medzi profesionálmi (obleky, predajne módy).

🛍 Ďalšie produkty, ktoré sa vyplatí sledovať:

• smart hodinky
• deky a prikrývky
• sviečky a dekorácie
• eko produkty a opakovane použiteľné obaly
• filtre na vodu
• kozmetické oleje a prírodná kozmetika
• powerbanky
• produkty s patriotickým dizajnom (napr. slovenské značky, handmade)

Najziskovejšie (vysokomaržové) produkty na slovenskom trhu

Niektoré produkty si udržiavajú vysokú maržu bez ohľadu na sezónu, infláciu alebo kurz eura. Ich nákupná cena môže byť relatívne nízka, ale predajná cena je výrazne vyššia – často aj o 100 % a viac. Tieto produkty tvoria základ vysokej ziskovosti v mnohých e-shopoch.

1. Nápoje (alkoholické aj nealkoholické)

Reštaurácie, kaviarne a predajne s potravinami vedia, že práve nápoje sú top kategóriou z pohľadu marže. Príklad: balená voda s nákupnou cenou 0,20 € sa predáva za 1,00 € alebo viac.
Na prémiových produktoch ako importované vína, remeselné pivá či energy drinky môže byť marža 300–500 %.

2. Kvety a floristické výrobky

Kvety patria medzi produkty s vysokou emocionálnou hodnotou – a práve preto si môžu predajcovia dovoliť vysokú maržu.
Príklad: jedna ruža kúpená veľkoobchodne za 1 € sa bežne predáva za 3–5 €. Sezónne (napr. Valentín, Deň matiek) môžu ceny narásť ešte viac.

3. Handmade (ručná výroba)

Ručne vyrábané produkty majú výhodu: ich cenu neurčuje konkurencia, ale vnímaná hodnota.
Môže ísť o:

• dekorácie do domácnosti
• ručne vyrábané šperky
• prírodné mydlá a kozmetiku
• háčkované hračky
• originálne doplnky (tašky, obaly, sviečky)

Tieto produkty oslovujú špecifickú cieľovku a často sa predávajú na platformách ako Sashe.sk, Etsy, Flatform.sk.

4. Tovar na oslavy a dekorácie

Ľudia sú ochotní míňať peniaze na oslavy, aj keď sú šetriaci. Balóny, dekorácie, tortové doplnky, konfety, tematické sady – to všetko má nízku výrobnú cenu a vysoký predajný potenciál.

Príklad: balón s nákupnou cenou 0,30 € sa predáva za 2–5 €.

5. Kozmetika a beauty produkty

Najmä luxusná a importovaná kozmetika (napr. francúzska, kórejská) dosahuje vysoké prirážky.
Predajná cena zahŕňa nielen výrobné náklady, ale aj marketing, obal a značku.
Veľmi ziskové sú aj produkty ako:

• pleťové oleje
• masky na tvár
• niche parfémy
• eko kozmetika v darčekových baleniach

Ďalšie vysokomaržové segmenty

• Káva a čaj (najmä fair-trade, BIO, alebo značkové balenia)
• Snacky a pochutiny (prémiové oriešky, sušené ovocie)
• Doplnkové služby a produkty k hlavnému tovaru (napr. darčekové balenie, rozšírená záruka)

💡 Tip na záver:

Pri výbere vysokomaržových produktov je dôležité hľadať rovnováhu. Zákazník musí mať pocit hodnoty, aby bol ochotný zaplatiť vyššiu cenu. Sledujte trendy, konkurenciu a reagujte pružne na správanie trhu.

 Zhrnutie a odporúčania

Ako udržať zisk pri predaji vysoko ziskových produktov?

Pri výpočte marže je dôležité držať sa tzv. "zlatej strednej cesty" – teda kombinovať zdravú prirážku s reálnym vnímaním hodnoty zo strany zákazníka.
Vždy sledujte tieto faktory:

• aktuálny dopyt (pomocou Google Trends, predajných štatistík, sociálnych sietí)
• sezónnosť a špecifickosť tovaru
• vývoj cien dopravy, skladovania, marketingových nákladov
• konkurenciu a cenové stratégie na domácich platformách (napr. Heureka.sk, Alza.sk, Mall.sk)

Softvér na výpočet marže a správu predaja

Na sledovanie maržovosti a riadenie predaja je vhodné používať profesionálny softvér.
Jedným z riešení je program Torgsoft, ktorý je určený pre malé a stredné podniky. Umožňuje:

• automatizovať obchod
• spravovať sklad a objednávky
• sledovať výkonnosť predaja a maržu
• optimalizovať cenovú stratégiu

Ak plánujete expandovať na slovenský trh, je vhodné využiť taký nástroj, ktorý podporuje viacjazyčné prostredie a prispôsobenie miestnym daňovým pravidlám.

🟦 Záver

Vysokomaržové produkty môžu výrazne zvýšiť zisk e-shopu alebo kamennej predajne – ale len vtedy, ak sú správne zvolené a ponúkané správnej cieľovej skupine.

Sledovaním trendov, používaním analytiky a pochopením potrieb zákazníkov získate konkurenčnú výhodu aj pri vysokej konkurencii.

➡️ Tip: Kombinujte stabilné produkty s krátkodobými trendmi a testujte, čo najlepšie funguje vo vašej konkrétnej oblasti podnikania.